Was ist Franchising?

Franchising ist eine moderne Form der vertikalen Distribution. Der Franchisegeber (Entwickler des Systems) vergibt Geschäftskonzept-Lizenzen an Personen und Unternehmen, die am entsprechenden Geschäftsmodell interessiert sind.

Der Franchisegeber stellt ein umfassendes Geschäftskonzept zur Verfügung, bestehend aus:

  • Unternehmenspositionierung
  • Leistungskonzept und Leistungsinhalte (Sortiment)
  • Werbekonzept - Homepage - Direct-Marketing
  • Geschäftsprozessen
  • Software
  • Logistik
  • Einkauf
  • Schulung und Weiterbildung
  • Markenschutz
  • Vertriebscoaching

Der Franchisenehmer (Regional-Direktor(in)) erwirbt das Franchisekonzept (Basis-Fee) und startet das Geschäftskonzept in seiner Region. Über Ware, Auftragspauschalen und Monatsfee, leistet der Franchisenehmer eine "Miete" für die Services der Franchise-Zentrale. Die Monatsfee wird in der Regel die Summe von 10% des Umsatzes nicht überschreiten.

Wieso Franchise in Wachstumsmärkten?

Franchise Systeme in Wachstumsmärkten führen für den Franchise-Nehmer zum Erfolg. Wesentlich ist, dass die Vertriebs- und Verkaufsfunktionen einfach und rasch zu den Abschlüssen führen. Je stärker der Markt ein Wachstumsmarkt ist, desto rascher können die Erfolge gefeiert werden.

Wo sind Wachstums Märkte zu finden?

Alles was die Konsumenten vermehrt einkaufen führt zu Wachstums-Märkte. Die heutigen Megatrends sind:

  • Wohlbefinden
  • Oekologische Energien
  • Spiel - Spass - Unterhaltung - Erotik
  • Arbeitssuche und Arbeitsvermittlung
  • Services und Dienstleistungen

Die Megatrends sind ableitbar aus Prognosen von Zukunftsforschern (Mattias Horx) oder aus der Gedankenwelt über die „Langen Wellen“ von Nikolai Kondratieff - russischer Ökonom gest. 1938 in Sibirien.